2011年自动化行业的下一个机遇

发布日期:2022-05-14 12:25   来源:未知   

  随着我国网民继续保持增长趋势,目前多家企业都开始建立自己的网站,并且通过互联网来销售自己的产品,但通常无法形成集群化规模效应,于是为了更好地将网络直销发挥极致,B2C电子商务的发展方向并不是光杆司令,而是抱团起来,利用有媒体影响力的门户网站,将线上的交易和线下的销售和宣传完美结合,如果网站上的产品价格够实惠,也同样可以会吸引更多的消费者来直接选择在企业网站上交易,形成互利互补的连锁化反应。

  网络直销必然是网络营销的大势所趋,随着越来越多的企业试水电子商务,开启了网络直销的大门,特别是自动化行业更需把握这个发展契机。

  众所周知,自动化行业其对技术革新要求非常高,更新速度相较于其他机械设备更快,所以直接接触终端客户,不仅可以省略与代理商的交接时间,还可以第一时间将新品面世,抢占消费者市场。

  有市场才会有产品,有产品才会有营销,选择网络直销是传统模式的升级与转型。中华自动化商城应运而生,作为国内屈指可数的自动化产品直销平台(B2C商务平台),一直致力于为广大自动化企业提供网络直销的翅膀,助其一臂之力。

  传统销售模式的弊端众所周知,且营销模式也非常死板。专家支招,网友在一个平台购买商品的时候,通常分为5个步骤:1、搜索产品;2、了解产品;3对比产品;4、购买产品;5、分享产品。

  中华自动化商城实现了一站式采购方案:选型、下单、电子合同、网上支付、物流、售后一站完成,全程电子化网络手段,企业可以和消费者通过网络实时交流,得到双向交流,极大加强了与客户之间互动性,可以塑造出一个相对虚拟环境更为真实的购物环境。

  另外,购买自动化产品与购买其他设备有一个本质区别,就是工业自动化产品本身特质是解放传统劳动力,应用范围包括工业、农业、军事、科学研究、交通运输、商业、医疗、服务和家庭等方面,随着现代生产和科学技术的发展,对自动化技术提出越来越高的要求,自动化的应用正从工程领域向非工程领域扩展,如医疗自动化、人口控制、经济管理自动化等。

  同时也产生了一个对自动化产品的客观要求,即高技术门槛和高质量保障制约,此也是技术革新的必然诉求。当然这就意味着不能像买卖民用品那样简单,需要提供有效的信息、技术、售前售后专业化服务,而且一般客户也很难依托一个纯第三方平台来实现采购业务,通常会产生因为客户群体不匹配造成的客户资源浪费和生成大量垃圾信息,直接影响成交率。

  B2C在自动化领域就有了良好的先天优势,专业化的产品经销商、代理商通过网络平台直接向终端客户提供产品和相关的技术导购服务。以中华自动化商城为例,大部分B2C网站都是展品展示和产品销售,内容单调,很难留住回头客。很多消费者在有需求的时候,面对众多的同类产品,选择会非常盲目。而中华自动化平台因为有优质品牌供应商的支持,就会有非常合理的导购信息让大家对他们所要购买的产品进行一个客观的了解和比较。

  在中华自动化商城已经注册了一段时间的王先生就表示:“中华自动化商场服务非常专业,客服人员都是在自动化行业从业多年的专家,可以提供选型方案和指导,这就相当于给自己企业营销招聘了一个贴身保姆啊。”

  当然,也有一部分企业对网络直销持观望态度,一个很大的制约因素就是物流系统化欠缺。在供应链管理实施过程中,物流的经营绩效直接决定整体交易的完成和服务的水准,尤其是物流信息对于企业及时掌握市场需求和商品的流动具有举足轻重的作用。

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